Инвесторы знают, что большинство стартапов терпят неудачу, но что может быть менее понятно, так это то, как мало мобильных приложений на самом деле зарабатывают деньги. Согласно новому анализу экономики приложений по подписке, проведенному поставщиком инструментов мобильной подписки RevenueCat, первые 5% приложений генерируют доход, в 200 раз превышающий доход нижнего квартиля после первого года использования, в то время как средний ежемесячный доход, который приложение генерирует через 12 месяцев, составляет менее 50 долларов США.

Отчет “Состояние приложений по подписке” позволяет взглянуть на вселенную приложений по подписке с высоты птичьего полета, поскольку у RevenueCat почти 30 000 приложений, использующих инструменты своей платформы для управления их монетизацией. За пределами Apple и Google это делает RevenueCat крупнейшей коллекцией разработчиков приложений по подписке на одной платформе.

В этом отчете конкретно рассматриваются данные о более чем 29 000 приложениях и более чем 18 000 разработчиках, которые в совокупности генерируют более 6,7 миллиарда долларов отслеживаемого дохода и имеют более 290 миллионов подписчиков.

Проанализировав свои данные, компания обнаружила, что только 17,2% приложений достигнут ежемесячного дохода даже в 1000 долларов, но после того, как они достигнут этой отметки, шансы на их дальнейший рост возрастут. Например, 59% приложений, стоимость которых достигает 1000 долларов, дойдут до 2500 долларов, а 60% приложений, стоимость которых достигает 1000 долларов, дойдут до 5000 долларов. Но что может быть более удивительным, так это то, что только 3,5% приложений получат доход в размере 10 000 долларов — цифра, которую, возможно, потребуется достичь инди-разработчику, чтобы посвятить себя разработке приложений на полную ставку или своему первому мобильному стартапу.

Однако есть некоторые различия в успешности приложений, когда вы сужаете их до уровня категории.

Приложения для здоровья и фитнеса приносят больше дохода через год, по крайней мере в два раза превосходя все остальные категории вместе взятые, как в нижнем квартиле, так и в топ-5%. Приложения для путешествий и повышения производительности испытывают наибольшие трудности, и даже 5% лучших приложений в этой категории зарабатывают менее 1000 долларов в месяц по прошествии года в App store.

Хотя, возможно, не так удивительно, что многие приложения не приносят денег, учитывая, сколько из них запускается в качестве побочных проектов, фактические показатели монетизации могут стать шоком для тех, кто думает, что у них есть все необходимое, чтобы превзойти шансы.

RevenueCat также обнаружил, что наиболее распространенная цена ежемесячной подписки в этом году осталась прежней – 10 долларов, но средняя цена ежемесячной подписки выросла на 14% с 7,05 до 8,01 доллара. Недельная цена выросла менее чем на 2% до $5,55, а среднегодовая снизилась чуть более чем на 1% с $32,94 до $32,53.

Титры изображений: Доходный кот

В отчете также освещаются другие аспекты гонки за монетизацией приложений по подписке, в том числе тот факт, что монетизация приложений в Северной Америке в 4 раза превышает среднемировой показатель. То есть североамериканский 14-дневный RLTV (реализованная пожизненная стоимость, цифра, указывающая на то, что деньги, заработанные среднестатистическим пользователем, в данном случае, за 14 дней после установки приложения), составляют 0,35 доллара, в то время как среднемировой показатель составляет 0,08 доллара.

Япония и Южная Корея также лучше монетизируются на Android, чем на iOS, что обычно не так.

Еще одним важным выводом из отчета за этот год является то, что доля ежемесячных подписчиков, сохраненных через 12 месяцев, в прошлом году снизилась примерно на 14%, что может свидетельствовать о том, что потребители следят за своими кошельками и отменяют подписки, которые им не нужны. Но, учитывая, что все остальные показатели растут из года в год, сама индустрия не сокращается. Например, 1,7% загрузок превратились в платных подписчиков за первые 30 дней — показатель, который вырос по сравнению с прошлым годом. (Но стоит отметить разницу между нижним и верхним квартилями — первый составляет 0,6%, а второй – 4,2%).

Кроме того, некоторые из тех, кто потерял подписчиков, снова вернутся, поскольку данные показывают, что более 10% повторно подпишутся в течение 12 месяцев, причем в таких категориях, как Медиа и развлечения, показатели повторной активации еще выше.

“Мы определенно наблюдали ужесточение, что имело бы смысл, потому что многие приложения повышали цены — повышение цен, вызванное инфляцией, – что, конечно же, также привело бы к оттоку людей”, — сказал генеральный директор RevenueCat Джейкоб Эйтинг. “В целом, вся экосистема, похоже, выросла довольно хорошо, но произошла некоторая корректировка”, – отметил он.

В расширенном отчете содержится больше информации, которая будет полезна разработчикам приложений для подписки, включая подробную информацию о пакетах подписки, ценах, стратегиях пробной версии, конверсии, ставках возврата средств, удержании, росте и многом другом.

Титры изображений: Доходный кот

Титры изображений: Доходный кот

Компания также поделилась своими прогнозами на предстоящий год, отметив, что ожидает, что все больше приложений будут использовать планы подписки без пробной версии, и ожидает, что цены на подписку вырастут. Также прогнозируется, что приложения начнут сочетать модели подписки с другими методами монетизации, такими как невозобновляемые покупки в приложении, реклама, партнерские отношения, электронная коммерция и партнерский маркетинг. Искусственный интеллект также будет более широко использоваться в приложениях для персонализации пользовательского опыта, в то время как новые правила могут открыть новые возможности выбора, только более крупные приложения пока выиграют от использования сторонних платежных систем и магазинов приложений.